Amazon(アマゾン)の価格設定(いくらがいいの？)

ご訪問ありがとうございます。

ヤフオクですら稼げなかった、元・ダメリーマン ひろしです。

今日は、よい天気ですね。

自動車税って5月31日までなんですね。
通知が来ていたのですが、「誰か代わりに
払ってくれないかな」と思い封を開けるの
をしばらくためらっていました。

でも、「俺は、前に進む男だ。払おう」と思い、
ついに開けてしまいました。

でも、調布市(前、住んでいたところ)だとPay-easyで
払えたのですが、京都府は、ネットで払えないんです
よね。というわけで頓挫してしまいました。

それはさておき、今日は非常にクリティカル
な話です。

この、方法を知るまでは、私は最安値にこだわる
ことで、価格の下落に拍車をかけていました。
そして、自分の首を絞めていたのです。

そうならないためにも、今日の価格設定方は、
多くのFBA(フルフィルメント by Amazon)を実践されている方に、
オススメしたいです。

まず、AmazonのFBA同士の場合、どのように
「ショッピングカート」が決まるのかを、
ご説明します。

結構話は、核心に迫りますので、明日(5/17)以降、
この記事は、「アメンバー限定」にします。

昨日のおさらいです。
FBA(フルフィルメント by Amazon)でないショップが競合店の場合、
多少、高くても「カートボックス」が取得できます。
Amazon.co.jp—\11,225(送料0円)
ショップC——\12,880(送料0円)
ショップD——\12,380(送料500円)
ショップA(FBA)\12,900★「カートボックス」ゲット

では、FBA同士の場合は、どうなるのか。
あなたは、どうなると思いますか？
あなた：「そりゃ、一番安いところでしょ。」
ひろし：「ぴっ、ぶーー」

もちろん私もそう思っていましたよ。
でも、そうじゃないんですよね。

正確には、そうじゃない場合が多々あるんですよね。
普通に考えれば、一番安いところですよね。
でも、実際には、

ショップB(FBA)——\12,880
ショップA(FBA)——\12,890(カート獲得）
という事が発生します。

ショップAの方が高いのになぜでしょうか。

amazonのセラーセントラルの「ショッピングカート
ボックス」の説明には、
「適宜更新されています（カートボックスを獲得して
いる出品者が適宜変わる可能性があります）」
なる記載があります。

ううん？適宜？
※恥ずかしながら読み方を確認しました。『てきぎ』です。
———————————————-
適宜（てきぎ）
その場に合っていること。ちょうど適していること。
また、そのさま。適当。
webio辞書より
———————————————-
なるほど。。
適宜がどのくらいかわからないのですが、
だいたい数時間の単位で、Amazonの特殊パラーメータに
より「ショッピングカート」の業者が切り替わるのです。

私は、かつて１０円でもいいから安くしようと
設定していました。
もちろんカートを獲得できるのですが、適宜、
カートを獲得できてないときもあります。

なぜなら、適宜切り替わるからです。
逆に言えば、○○でもショッピングカートを獲得
できるのです。

それよりも厄介なのは、安くすると
当然、競合相手も安くしてくるのです。

チキンレースの始まりです。
レッドオーシャンってやつです。

誰も得しない。
いや、お客さんは得しますね。

でも、販売者側のどんどん利益が薄くなり
とうとう赤字処分となります。

残念ながら、わたしもレッドオーシャンで
やられた在庫があります。
投売りしようかなと思いつつ価格が戻らない
かなったりしてと淡い期待を抱いています。

そこで、考え付いたのが以下の方法です。
「○○より○○しない」のです。

具体的には、
「ブーーーーーーーー」
#アメンバー限定記事にしていましたが、アメブロを作成しないと
#見られないとのご指摘をいただきましたので、近々「無料レポート」
#にして配布いたします。伏字だらけでごめんなさい 2012/07/30

○○走行ってやつですね。

お互いのショップを認め合いながら、そして、
お互いが適宜、ショッピングカートを取得し、
適宜売れていく
共存共栄ってやつですよ。

競合相手が多いとそううまくはいきませんが、
いたずらに価格競争に燃料を投入するのは、
避けられます。

マインドセットです。
————————————————————-
マインドセット
・適宜な価格設定が適宜な価格競争を作る
・最安値でなくても「ショッピングカート」は獲得できる
・Amazonの適宜更新を信じ競合店より安値にしない
————————————————————-
すばらしい。
競合ショップにメールしたいくらいです。
それって、○○ですか。

いやいや、楽天なんかと比べても
実際相当安く売ってますよ。

すいません。ちょっと愚痴りました。

でも、長く売り続けたければ、競合店より○○
にするのは、避けるべきです。

オススメは、
最安値がFBAで無い場合、・・・・・・・・・・・
最安値がFBAの場合、・・・・・・・・・・・
てな感じでしょうか。

これはあくまでも2000円程度の商品の場合の
話ですので、元となる価格が変わると、設定価格
の幅が変わってくると思います。

では、今日の月30万を稼ぐ究極の方法です。
Step1.
売れ行きが落ちてきたら、商品ページを
確認する。

Step2.
「ショッピングカート」を獲得できそうな価格でない場合、
価格の変更を決意する。

Step3.
・・・・・・・・・・・

こんな感じです。
今日の話は、ちょークリティカルです。

できれは、他に実践している方のお話を伺いたいです。

ご意見・ご質問等ございましたら、Q&Aをご確認の上
お気軽にご連絡ください。お待ちしております。

本日も、ご覧いただきありがとうございます。

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