Amazon ショッピングカートボックス獲得のための価格設定

ご訪問ありがとうございます。

ヤフオクですら面倒でできなかった
元・ダメリーマン ひろしです。

さあ、前回amazonでショッピングカートボックスを
獲得することが以下に重要なことであるかを
ご説明しました。

では、具体的にいくらなら
「amazonのショッピングカートボックスが
獲得できるのか」
を探って行きましょう。

何度も言いますが、これさえマスターすれば
あなたは、「amazon制覇」です。

並み居るライバルを尻目に
ドンドン売り抜けてゆくのです。

この、方法を知るまで私は最安値にこだわる
あまり、価格の下落に拍車をかけていました。
そして、自分の首を絞めていたのです。

そうならないためにも、今日の価格設定方は、
多くのFBA(フルフィルメント by Amazon)を
実践されている方に、オススメしたいです。

まず、AmazonのFBA同士の場合、どのように
「ショッピングカート」が決まるのかを、
ご説明します。

昨日のおさらいです。

FBA(フルフィルメント by Amazon)でないショップが競合店の場合、
多少、高くても「カートボックス」が取得できます。
Amazon.co.jp—￥11,225(送料0円)
ショップC——￥12,880(送料0円)
ショップD——￥12,380(送料500円)
ショップA(FBA)￥12,900★「カートボックス」ゲット

では、FBA同士の場合は、どうなるのか。
あなたは、どうなると思いますか？
あなた：「そりゃ、一番安いところでしょ。」
ひろし：「ぴっ、ぶーー」

もちろん私もそう思っていましたよ。
でも、そうじゃないんですよね。

正確には、そうじゃない場合が多々あるんですよね。
普通に考えれば、一番安いところですよね。
でも、実際には、

ショップB(FBA)——￥12,880
ショップA(FBA)——￥12,890(カート獲得）
という事が発生します。

ショップAの方が高いのになぜでしょうか。

amazonのセラーセントラルの「ショッピングカート
ボックス」の説明には、
「適宜更新されています（カートボックスを獲得して
いる出品者が適宜変わる可能性があります）」
なる記載があります。

ううん？適宜？
※恥ずかしながら読み方を確認しました。『てきぎ』です。
———————————————-
適宜（てきぎ）
その場に合っていること。ちょうど適していること。
また、そのさま。適当。
webio辞書より
———————————————-
なるほど。。
適宜がどのくらいかわからないのですが、
だいたい数時間の単位で、Amazonの特殊パラーメータに
より「ショッピングカート」の業者が切り替わるのです。

私は、かつて１０円でもいいから安くしようと
設定していました。
もちろんカートを獲得できるのですが、適宜、
カートを獲得できてないときもあります。

なぜなら、適宜切り替わるからです。
逆に言えば、○○でもショッピングカートを獲得
できるのです。

それよりも厄介なのは、安くすると
当然、競合相手も安くしてくるのです。

チキンレースの始まりです。
レッドオーシャンってやつです。

誰も得しない。
いや、お客さんは得しますね。

でも、販売者側のどんどん利益が薄くなり
とうとう赤字処分となります。

残念ながら、わたしもレッドオーシャンで
やられた在庫があります。

「投売りしようかな」と思いつつも
「価格が戻らないかな」と思いながら
淡い期待を抱いてそのままになっています。

そこで、考え付いたのが以下の方法です。
「競合店より安くしない」のです。

具体的には、
「ブーーーーーーーー」
#アメンバー限定記事にしていましたが、アメブロを作成しないと
#見られないとのご指摘をいただきましたので、近々「無料レポート」
#にして配布いたします。伏字だらけでごめんなさい 2012/07/30

ランデブー走行ってやつですね。

お互いのショップを認め合いながら、そして、
お互いが適宜、ショッピングカートを取得し、
適宜売れていく
共存共栄ってやつですよ。

競合相手が多いとそううまくはいきませんが、
いたずらに価格競争に燃料を投入するのは、
避けられます。

マインドセットします。

すばらしい。
競合ショップにメールしたいくらいです。
それって、談合ですね。

ひろし：「いやいや、楽天なんかと比べても
実際相当安く売ってますよ。」

すいません。ちょっと愚痴りました。

でも、長く売り続けたければ、競合店より○○
にするのは、避けるべきです。

オススメは、
最安値がFBAで無い場合、・・・・・・・・・・・
最安値がFBAの場合、・・・・・・・・・・・
てな感じでしょうか。

これはあくまでも2000円程度の商品の場合の
話ですので、元となる価格が変わると、設定価格
の幅が変わってくると思います。

では、今日の月30万を稼ぐ究極の方法です。

こんな感じです。
今日の話は、ちょークリティカルです。

できれは、他に実践している方のお話を伺いたいです。

本日も、ご覧いただきありがとうございます。

つづきはこちら⇒「Amazon スーパー「カートボックス」獲得戦略」

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